2020年以及更遙遠的未來，面臨急速變化的市場，童書出版商如何在內容 選題架構、渠道營銷策略及機構運營大方向上，找到能夠自洽的運營模式。

      坐實融合出版轉型

    出版機構如何跳出單純的“出版” 產品打磨，從大的資源運營角度去拓展 未來空間？

    正如中國少年兒童新聞出版總社社 長孫柱所言，目前，少兒讀物仍然還有 相當大的市場空間。2019年，中少總社 繼續做好供給側結構性改革，提高少兒 出版的水平和質量，做好兒童文學、人 文知識、科普、動漫、圖畫書等類別的原 創出版。同時繼續去庫存，優化渠道， 做好發行工作，渠道也要繼續創新、繼 續下沉縣域、空白地市。銷售工作繼續 鞏固、發展地面店，做好當當網、京東商 城、天貓旗艦店工作，并繼續努力開發 新的銷售渠道。中少總社未來的重點 工作之一是進一步做好融合發展，旗下 未來網是全國最大的未成年人專屬網 站，龐大的用戶群和較強的新媒體運營 經驗，將助力《中國少年報》《中國兒童 報》等傳統媒體在融合發展上取得突破 性進展。同時，中少總社繼續做好“走 出去”工作，充分利用博洛尼亞童書展、 伊朗書展、法蘭克福書展、北京國際書 展、上海國際童書展等平臺，做好版權 輸出和引進工作。最后，中少總社將大 力開展企業的轉型升級工作，繼續提高 全媒體出版能力和推送能力，實現單一 出版向全媒體出版的轉型升級。

     天天出版社則積極與新興的各類 知識服務平臺鏈接，形成了良好的資源 合作機制。比如，與“學而思”培訓機構 進行合作，青年學者李天飛以“解讀四 大名著”圖書為腳本，在學而思平臺陸 續上線相關課程。同時，該社也選擇平 臺上適合圖書的內容，轉化為知識類圖 書的出版。盡管有業界觀點認為，網絡 知識付費平臺對傳統出版行業造成的 沖擊，會比有聲書、電子書更致命。但 張昀韜依然看好彼此的合作空間。“我 們唯有積極鏈接新的平臺，通過合作獲 得內容資源，拓寬讀者面，才能獲得更 多發展自身的機會。”

     提升單兵作戰效率

     優化產品機構，提高單兵作戰效率 和單品的碼洋貢獻率無疑是針對出版 機構產品層面的實效措施。

     據安洪民介紹，目前，針對文學類， 禹田文化有極具競爭力的長青藤文學 書系；在繪本的開發和策劃上，暖房子 繪本館匯集國內外優秀畫家、作家，持 續為繪本市場輸出優秀作品；科普類作 品也已形成成熟系列。另外，與晨光出 版社合作的禹晨·千尋系列更是聚焦打 造精品化圖書。未來，禹田繼續將兒童 文學作為公司的核心競爭力來打造，同 時加大各類別原創作品的開發力度。 此外，禹田還將通過與國際知名出版公 司及國內各領域權威機構的深度合作， 共同研發有益于孩子成長的產品，加快 原創產品“走出去”的速度。

     陽光秀美未來的著重點則放在新 媒體營銷渠道的摸索上。“由于陽光秀 美童書館走的是精品出版路線，留給營 銷渠道的利潤空間并不高；但新媒體營 銷是大勢所趨，需要找到合適的路徑。 2020年會加大投入力度，做大做強品牌 營銷。”蔣偉說。

     緊抓青少年用戶需求

     2019年的童書市場，從內容板塊的變 化看，兒童文學板塊出現疲軟狀態。暢銷 書集中在經典單品、暢銷系列的續作以及 教材推薦閱讀的圖書；重復品和平庸品以 折扣換銷量，幾乎沒有利潤；新書即使大力 推廣，在市場銷售中也很難“出頭”，尤其是 新人新作的接受度下降。與之相對應的另 一個趨勢是，知識類童書顯示出發展潛力。

     兒童文學板塊的變化無疑對天天 社的發展來說是一個挑戰。在疲軟的市場上推動新作，需要內容、營銷、發行 具備引領市場的能力。張昀韜想到的 對策是，首先，通過各種方式，充分展示 名家重要作品的新角度，引導了市場需 求；對于青年作者新作，更加重視作品 與讀者的親近感和對當下熱點話題的 反映。2020 年，小說、童話、戲劇、散文 等各種類型的新作將在該社出版。

     此外，天天社近兩年已在知識類童 書領域進行小幅嘗試，著力打造原創文 化和科普精品。比如，針對經典名著的 閱讀需求從泛讀走向精讀，邀請青年學 者李天飛推出了“為孩子解讀四大名 著”系列；針對中國自然博物類圖書出 版的缺失，策劃了“我與大自然的奇妙 相遇”系列；在原創圖畫書的策劃中，開 發了《帶你看故宮》《四合院里的小時 候》等傳統文化類繪本。“從一本精品書 到一個品牌板塊，我們在建設兒童文學 板塊時候堅持原創精品戰略，這樣的方 式也會同樣運用到知識類板塊建設中 來。”張昀韜表示，2020年，在選題構成 中，知識類圖書選題占了較大比例，這 是非常重要的新選題方向。在知識類 板塊的建設中，天天社則更加重視高年 齡段青少年的閱讀需求。作者無疑是 新板塊建設重要的源頭。該社策劃了 “帶孩子去博物館”、“講給孩子的故宮” “國寶里的中國史”“給孩子講中國哲 學”等選題。

     隨著專業早教機構市場的鋪開，可 替代圖書的親子育兒產品慢慢浮現，童書 出版行業可能會面臨著新一輪的危機。 “WeKids選書”正成為未讀在拓展童書 業務的第二曲線。“韓志透露，2020年，未 小讀還將在選題策劃方面著重開發低幼與青少年讀物。這兩個方向也是未讀看 重的廣闊市場。

     用產品設計拉動需求

     在市場看似飽和的當下，產品炮制 本身的空間其實還很大。

     2020年，外研童書依然決定保持較 快增速，采取的舉措包括：在英語閱讀 領域，推動中小學使用產品，開展與主 教材相融合的自然拼讀教學和分級繪 本教學，將現有的教師培訓做得更加深 入而細致，加強對重點學校的上門師 訓，并開發更加豐富的教學配套資源， 如教學課件、示范課、活動手冊等。同 時，該社還準備通過發動面向學生的英 語繪本閱讀活動，拉動家庭閱讀。在中 文閱讀領域，不以開發新品種為工作要 點，而是通過各種措施重點推廣已出版 的圖書：著力開發面向幼兒園和小學的 繪本閱讀課程，下大力氣落實實驗校， 通過推廣繪本課程實現對已出版繪本 的推廣；組織更多的作家全國巡講活 動；開發和與合作伙伴共同開發音視頻 講播來實現對中文繪本和少兒文學圖 書的宣傳。對現有的強勢品種，如《麗 聲北極星分級繪本》《麗聲拼讀故事會》 等產品，該社將考慮全渠道限價，以避 免渠道的自相殘殺。

    耕林的未來則著眼于全新渠道的 拓展，開發獨特產品，以抗衡目前銷售 渠道的畸形。“把產品做精做透，做出特 色，做讀者真正需要的書。在內容和形 式上的創新繼續向歐美日學習，沉住氣 做好書，市場如何沉浮，好作品始終都 會被市場和讀者認可。”敖德說。